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爱游戏体育下载-360手游姜祖望谈如何实现IP价值最大化

8月1日,爱游戏体育下载 全球数字娱乐IP合作大会(简称WIPCON)在上海新国际展览中心相邻的浦东嘉里大酒店拉开帷幕,360手游事业部副总经理姜祖望出席大会,发表题为《如何实现IP价值最大化》的主题演讲,从内容玩法、渠道运营、粉丝经济三方面分析如何才能使IP价值最大化。爱游戏体育下载

2014年,手游市场竞争日益白热化,知名IP价值得到凸显,而国内精品IP数量不多,一些经典IP已经被抢购完毕。众多游戏厂商为了不输在起跑线上,纷纷花重金购买海外优质IP,如《终极忍战》、《变形金刚:崛起》、《NBA梦之队》等,其代理费均超过一千万。

姜祖望认为,国内移动游戏的平均生命周期在5-7个月,优质产品的生命周期大多可以达到一年半以上,而产品生命周期与IP内容持续更新有关。有了好IP,游戏的生命周期就更长,所以说理论上可以一直将IP做下去,这是一个可持续的、长远的方向。

据统计,知名IP改编手游能比普通手游多带来30%的玩家,以一款游戏10万人同时在线计算,意味着多出3万玩家。电视剧《爱情公寓》的同名手游在《爱情公寓4》播出同时上线,开服前3日的累积下载已过300万,日充值也连续破百万元。可见,知名IP对于游戏前期的用户导入十分重要。

虽然“IP对游戏很重要”已成为业内公认的事实,但实际上,很多公司高价买来IP之后并没有将IP价值最大化,单凭简单的IP植入只能获得短期的关注度。随着时间的流逝,很多IP就逐渐失去了价值。

对此,姜祖望认为,游戏厂商首先应从内容玩法上入手,使其最大限度的贴合IP,发挥自身的优势将版权与游戏设计本身强强组合,避免出现同质化现象。因为对于手游来说,游戏品质是核心竞争力,研发商在制作游戏的时候,IP属性和游戏内容、玩法的契合度一定要高,不然很难得到玩家的认同。

在质量、玩法都过关之后,厂商就应该将更多的精力放在游戏运营上,而选择合适的渠道在这方面至关重要。以《秦时明月》为例,该游戏在360平台上线后,360不仅为其开启专服运营,还综合资源帮助厂商完成了版本测试与优化,使其在产品新版本在全渠道更新前达到最佳状态。通过这些营销手段,《秦时明月》目前月流水已突破4000万,达到了国内S级游戏的营收表现。

在IP创造的粉丝经济方面,姜祖望强调,一个IP作品的联动价值在于一旦用户认可一部作品,将其改编成电影、电视剧、游戏、动漫、周边玩具,采取泛娱乐化营销策略,产品获得成功的几率都很大。比如以一个网络文学IP为基础,开发出一整个娱乐产业链,是非常靠谱的玩法。

最后,姜祖望还表示,360已经购买了一些优质IP,包括影视类IP《龙门镖局》、动画类IP《奥特曼》及文学类IP《龙血战神》等,今后还会持续和其他IP方、CP方展开更深层次的合作,帮助合作伙伴将优秀IP作品的价值发挥到最大!

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